6 Must-Haves für Ihre B2B Landingpage

Online Marketing ohne Landingpage? Das ist kaum vorstellbar!

Im B2B-Marketing werden Landingpages als Kampagnen-Werkzeuge eingesetzt; sie sollen die Interessenten zum Handeln animieren und die Conversion Rate steigern. Landingpages unterscheiden sich von normalen Homepages dadurch, dass sie ein einziges, klar definiertes Ziel verfolgen.

Doch was macht eine Landingpage wirklich aus? Welche Elemente müssen vorhanden sein, um eine herausragende Performance zu gewährleisten?

Mit den folgenden Tipps können Sie eine Landingpage gestalten, die auf ganzer Linie überzeugt!

Wofür brauchen B2B-Unternehmen eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine separate Seite Ihrer Internetpräsenz, auf welche Besucher:innen über Hyperlinks (z.B. Werbeanzeigen, Suchergebnisse, Social Media Posts, Links in E-Mails…) geführt werden. Sie ist Teil einer bestimmten Kampagne und hat zum Ziel, die Besucher:innen in Leads zu konvertieren. Dies geschieht mittels einer gezielten Handlungsaufforderung (Call-to-Action). Landingpages besitzen zum Beispiel Formulare, in denen die Kontaktdaten der Interessenten erfasst werden. Als Gegenleistung stellen Sie exklusive Angebote zur Verfügung. Alternativ verweisen Sie direkt über Buttons auf ein bestimmtes Angebot, zum Beispiel in Ihrem Webshop.

Mit Landingpages lassen sich verschiedene Absichten verfolgen, u.a.:

1. Newsletter- oder Blog-Abonnenten sammeln
2. Anmeldungen zu einer Online-Veranstaltung bzw. Registrierungen erhalten
3. Exklusiven Content verbreiten (in Form von Downloads)
4. Preisangebote hervorheben
5. Produkte und Dienstleistungen verkaufen
6. Kostenlose Testphasen bewerben

In den meisten Fällen dient eine Landingpage der Lead-Generierung . Sie kann aber auch direkt zum Verkauf von Produkten und Dienstleistungen herangezogen werden oder einfach nur über das Leistungsangebot informieren und den Traffic zielgerichtet weiterleiten.

Damit eine Landingpage die gewünschten Ergebnisse liefert, muss sie die Bedürfnisse der Besucher:innen befriedigen. Bevor Sie eine Landingpage erstellen, sollten Sie sich daher über folgende Aspekte im Klaren sein:

• Wer sind Ihre Buyer Personas ?
• In welcher Phase der Customer Journey befinden sich die Interessenten?
• Welches konkrete Angebot stellen Sie zur Verfügung?

Must-Haves: Diese 6 Elemente müssen auf jeder Landingpage vorhanden sein

1   Überschriften und Plädoyers

Sobald die Interessenten auf Ihre Landingpage treffen, haben Sie nur wenige Sekunden Zeit, um sie für Ihr Vorhaben oder Ihr Angebot zu begeistern und an Ihre Marke zu binden. Die Hauptüberschrift und die darunter folgende Unterüberschrift fallen den Nutzer:innen zuerst ins Auge – deshalb müssen sie zu 100% überzeugend sein! Die Überschriften sollten Aufmerksamkeit erregen und die Kernaussage Ihres Angebots rüberbringen.

Mit bekräftigenden Aussagen und einem guten Schlussplädoyer können Sie die Besucher:innen dann restlos beeindrucken. Wichtig ist, dass Sie mit nur wenigen Worten das Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebots zusammenfassen.

2   Visuelle Darstellung

Worte allein haben nicht viel Überzeugungskraft. Binden Sie deshalb Grafiken, Produktfotos, Vorschaubilder oder Videos in die Landingpage ein, um Ihr Angebot vorzustellen. Videos eignen sich vor allem dann, wenn das Produkt etwas komplexer ist und ein gewisser “Erklärungsbedarf” besteht, z.B. bei Software- oder Beratungsangeboten.

3   Auflistung der Vorteile

Statt bloß die Eigenschaften Ihres Angebots zu beschreiben, sollten Sie die Vorteile herausstellen. Erklären Sie den konkreten Nutzen für die Kunden und Kundinnen, und präsentieren Sie Ihr Angebot als Lösung auf ein Problem, dem Ihre Buyer Personas typischerweise ausgesetzt sind. Machen Sie deutlich, inwiefern Ihr Angebot zur Besserung der bestehenden Situation beiträgt. Dies sollte mithilfe von Aufzählungszeichen geschehen.

4   Social Proof

Vielleicht haben die Besucher:innen noch nie von Ihrem Unternehmen gehört. Wieso also sollten Sie Ihrem Versprechen auf Besserung glauben? Um Neukunden anzulocken, muss Ihre Firma einen sogenannten Social Proof erbringen. Damit beweisen Sie, dass Sie professionell, seriös, zielgerichtet und ergebnisorientiert arbeiten. Fügen Sie Testimonials, Kundenbewertungen, Partnerlogos oder Zitate in die Landingpage ein. Zeichen für ein vertrauensvolles Arbeiten wie Sicherheits-Zertifikate und Gütesiegel helfen ebenfalls dabei, das Vertrauen der Zielgruppe in kürzester Zeit zu gewinnen.

Mit der richtigen Landingpage führen Sie Ihre Marketing-Kampagne zum Erfolg 

Im Grunde ist eine Landingpage denkbar einfach aufgebaut: Auffallende Überschriften, eine Auflistung der Produktvorteile, ein Formular, ein exklusives Angebot und ein Call-to-Action, der die Besucher:innen genau dorthin bringt, wo Sie sie haben wollen. Landingpages entfalten aber erst dann ihre Wirkung, wenn alle Elemente aufeinander abgestimmt sind und Sie ein paar überzeugende Argumente bereithalten.

Landingpages leben von Ihrer Überschaubarkeit und dem zielgerichteten Prozess. Geben Sie den Besucher:innen keine andere Möglichkeit, als der Handlungsaufforderung nachzukommen. Richten Sie die Landingpage auf die Bedürfnisse der Zielgruppe aus und halten Sie ein nahezu unwiderstehliches Angebot bereit. Dann dürfen Sie nach kurzer Zeit neue Geschäftskunden und -kundinnen erwarten!