7 Wege, 

wie Sie Ihre Inhalte 

aktiv promoten können 

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Haben Sie sich schon mit den Begriffen “Content Seeding” und “Content Promotion” auseinandergesetzt? Hierbei handelt es sich um das proaktive Verbreiten der eigenen Inhalte im Internet – eine Taktik, die beim Inbound Marketing einen großen Stellenwert einnimmt. Mit der Content Promotion wollen Marketingverantwortliche kontinuierlich ihre Reichweite ausbauen, Downloads erzielen und Leads generieren. Doch wie erreichen sie das genau? 

Beim Inbound Marketing erstellen Unternehmen nützliche statt werbliche Inhalte, um potentielle Kunden auf ihre Webseite zu locken. Neben frei zugänglichem Content stellen die Verantwortlichen Premium Content bereit, der im Austausch gegen die Kontaktdetails der Interessenten eingesehen werden kann (Leadgenerierung).

Beim Inbound Marketing werden die Unternehmen von ihren Kunden gefunden, nicht umgekehrt. Sprich: Die Kontaktaufnahme wird, anders als bei klassischen Werbekampagnen (= Outbound Marketing), vom Kunden initiiert.

Die Search Engine Optimization, das Teilen auf Social Media und das Erstellen von YouTube-Videos gehören zu jedem Content-Management-Plan dazu. Darüber hinaus gibt es aber weitere Möglichkeiten, wie Sie Ihren Content aktiv promoten können. In diesem Beitrag möchten wir Ihnen 7 populäre Methoden vorstellen.

Zunächst sollten Sie sich allerdings mit den Grundsätzen vertraut machen. Content Promotion erfolgt nämlich über drei Hauptwege:

  • Owned Media: Sie veröffentlichen Content auf den eigenen Kanälen (Blogs, Newsletter, Kundenmagazine, Broschüren, Social Media…)
  • Paid Media: Sie bewerben Ihre redaktionellen Inhalte auf entgeltliche Weise
  • Earned Media: Sie bringen Ihre Publikationen unentgeltlich auf Drittseiten unter (meist PR, um zum Beispiel in Magazinen, Fachportalen oder Online-Communitys erwähnt zu werden)

Welche Taktiken können Sie also anwenden, um Ihr Publikum bzw. Ihre Leserschaft auszuweiten?

Content Promotion erfolgt immer über die drei Hauptwege Owned Media, Paid Media und Earned Media.

Owned Content 

1. Inhalte per segmentiertem E-Mail-Marketing teilen

Nur die wenigsten Menschen suchen Ihre Webseite regelmäßig auf, um von selbst nach neu erschienenen Inhalten zu suchen. Deshalb lohnt es sich, Interessenten per E-Mail über neue Beiträge auf dem Laufenden zu halten.

Fast jedes Unternehmen betreibt heutzutage E-Mail-Marketing. Was ist mit Ihnen? Machen Sie Ihre Webseitenbesucher:innen auf das Angebot aufmerksam und bauen Sie Ihre Verteilerliste aus. Alles andere wäre verschenktes Potential!

Denken Sie daran, dass nicht alle Inhalte für Ihre komplette Kontaktliste relevant sind. Segmentieren Sie die E-Mails, indem Sie im besten Fall schon bei der Anmeldung fragen, an welchem Themengebiet die neuen Abonnenten interessiert sind bzw. welche Erwartungen sie an den Informationsfluss haben (z.B. Produktinfos, Tipps & Tricks, Fallbeispiele). So können Sie die richtigen Inhalte mit den richtigen Personen teilen.

2. Ältere Inhalte neu aufbereiten

Für jede Zielgruppe und jede Situation gibt es ein ideales Inhaltsformat. Indem Sie bereits erstellte Inhalte in unterschiedliche Formate packen, können Sie ganz einfach ein größeres Publikum erreichen.

Ein konkretes Beispiel wäre, die Hauptpunkte aus einem Blogartikel in eine Slideshare-Präsentation oder in eine Infografik zu packen. Denn: Nicht jeder hat Zeit und Lust, einen 2000-Wörter-Artikel zu lesen. Dafür lassen sich Infografiken wunderbar auf Social Media teilen, während Präsentationen häufig im geschäftlichen Umfeld verbreitet werden.

Paid Content 

3. Google Ads-Kampagnen

Mit PPC-Kampagnen erzielen Sie schnell und bequem eine erhöhte Sichtbarkeit einzelner Inhaltsangebote. Ihre Anzeige erscheint dann nicht nur auf der ersten Seite der Google-Suche, sondern gleich an oberster Stelle. So ist Ihr Content nicht mehr zu übersehen!

Um möglichst viele Klicks zu erhalten, sollten Sie mit dem Anzeigen-Titel suggerieren, dass Ihr Inhaltsangebot auf direktem Weg zur Lösung eines Problems heranführt (z.B. “Wie Sie Fernreisen buchen können, die zu Ihrem Budget passen”).

Google Ads bietet außerdem Display-Anzeigen an, mit denen Ihre Inhalte auf relevanten Webseiten vermarktet werden. Hierbei können Sie sich aussuchen, auf welchen Seiten, Apps und Plattformen die Anzeige erscheinen soll.

4. Content Distribution Netzwerke

Nutzen Sie spezialisierte Netzwerke wie z.B. Outbrain, um Ihre Content-Beiträge in den Leseempfehlungen auf Drittseiten zu platzieren. Outbrain ist eine führende Empfehlungsplattform für das Open Web, die mit großen Medienunternehmen wie Der Spiegel, The Guardian und CNN zusammenarbeitet.

Bei dieser Art von Paid Marketing werden Ihre Inhalte am Ende thematisch verwandter Beiträge als weiterführende Links angezeigt (“Das könnte Sie auch interessieren”), woraufhin neue Interessenten auf Ihre Seite gelangen.

Neben Outbrain existieren weitere erfolgreiche Anbieter wie Taboola, Opinary oder Plista.

Durch Kooperationen zeigen Sie außerhalb der eigenen Kanäle Präsenz und können neue Leser:innen gewinnen.

Earned Content 

5. Kooperationen eingehen 

Die Veröffentlichung von Fachbeiträgen und Experteninterviews auf Dritt-Webseiten mit hohem Traffic, hoher Glaubwürdigkeit und gutem Image ist eine weitere Möglichkeit, um auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.

Für eine mögliche Partnerschaft eignen sich Seiten, die mit der Ihren gewisse Gemeinsamkeiten aufweisen, aber keine direkte Konkurrenz darstellen. Recherchieren Sie, auf welchen Webseiten sich Ihre Buyer-Personas aufhalten, um sich zu informieren, und finden Sie heraus, ob diese Gastbeiträge akzeptieren. Sie müssen sich dann gegebenenfalls bewerben oder einen Artikelvorschlag einreichen. Ansonsten können Sie auch eine kurze E-Mail an die Redaktion schreiben, oder den Kontakt über Xing, LinkedIn bzw. Facebook herstellen.

Wenn Sie auf Portalen wie z.B. marconomy.de als Partner-Autor:in Fachbeiträge verfassen, können Sie sich in einem Expertenprofil kurz vorstellen und am Ende des Beitrags Ihre Social-Media-Konten verlinken. In manchen Fällen dürfen Sie sogar einen Call-to-Action zu Ihrem Angebot einfügen. Wichtig ist, dass Ihr Artikel nicht nach Eigenwerbung klingt und in erster Linie informativ ist.

Durch die regelmäßige Verbreitung von Inhalten außerhalb der eigenen Kanäle zeigen Sie Präsenz und können neue Leser:innen für sich gewinnen.

6. Vom Erfolg anderer Branchenexperten profitieren 

Kennen Sie Unternehmen oder Fachleute, die sich eine hohe Reichweite aufgebaut haben, aber nicht in direkter Konkurrenz zu Ihnen stehen? Dann unterbreiten Sie ihnen ein verlockendes Angebot! Ziel ist es, die Branchenexperten und -expertinnen dazu zu verleiten, Ihre Inhalte mit den eigenen Followern zu teilen.

Das erreichen Sie, indem Sie z.B. ein Zitat der jeweiligen Person in Ihren Beitrag einbinden, sie in positiver Hinsicht namentlich erwähnen oder einen ihrer Artikel verlinken. Senden Sie dem/der Branchenkenner:in dann ein Exemplar des Beitrags zu. Sie können entweder darauf hoffen, dass Ihr Beitrag ohne weiteres Zutun geteilt wird, oder freundlich darum bitten.

Im besten Fall lohnt sich das Teilen Ihres Beitrags für beide Parteien – Ihr Content wird einem erweiterten Publikum zugeführt, während Ihre Leserschaft mit einem neuen Namen vertraut gemacht wird. Eine klassische Win-Win-Situation! 

7. Inhalte in Online-Communities und Gruppen einstellen

Gruppen, Foren und Online-Gemeinschaften können sich als echte Goldgrube erweisen. Treten Sie denjenigen Gruppen (z.B. auf Facebook oder LinkedIn) bei, in denen sich Ihre Buyer Personas vorzugsweise aufhalten, und werden Sie aktiv!

Als Mitglied der Community bleiben Sie stets darüber informiert, welche Themen gerade relevant sind und besonders heiß diskutiert werden. Haben Sie eine passende Lösung parat? Dann steigen Sie in die Diskussion ein, verfassen Sie hilfreiche Kommentare, verweisen Sie auf Ihr Angebot oder teilen Sie nützliche Inhalte, um neue Follower zu gewinnen. Natürlich sollten Sie stets die Gruppenregeln beachten und keine reinen Werbeposts veröffentlichen. 

Fazit: Mehr Reichweite mit einer Kombination aus Owned, Paid und Earned Media  

Sie erstellen zeitgemäßen Content, der hilfreich, originell und wertvoll ist – doch solange Ihre Inhalte keine Sichtbarkeit im Web erzielen, bleiben die besten Bemühungen ergebnislos. Um erfolgreiches Inbound Marketing zu betreiben, müssen Sie alle Möglichkeiten, die Ihnen offen stehen, ergreifen.

Die Content Promotion über Paid Media erlaubt zwar ein genaues Zielgruppen-Targeting und zieht eine höhere Reichweite nach sich, ist aber wenig “glaubwürdig”. Wenn Sie Ihre Inhalte ausschließlich über die eigenen Kanäle verbreiten, kommen Sie ebenfalls nicht weit.
Hier kommt das Content Seeding über Earned Media ins Spiel: Gastbeiträge auf branchenspezifischen Seiten vermitteln Ihnen eine hohe Glaubwürdigkeit und eine erhöhte Reichweite. Allerdings ist dieser Weg durchaus mühsamer und weniger kontrollierbar.

Fest steht: Indem Sie verschiedene Techniken zur Content Promotion anwenden, können Sie die jeweiligen Vorteile auskosten und die Risiken eingrenzen.

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