8 Gründe, 

warum Content Marketing so erfolgversprechend ist 

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Klassische Werbekampagnen haben längst an Effektivität eingebüßt. Das liegt daran, dass die Menschen gegenüber sämtlichen Formen der offensichtlichen Werbung resistent geworden sind. Beim Surfen im Internet schenken sie Anzeigen kaum Beachtung mehr, während Adblocker den Rest tun. 

Content Marketing erlebt hingegen einen Höhenflug. Warum? Weil man mit Content Marketing unaufdringliche, versteckte Werbung für die eigene Marke betreiben kann. Die Fakten sprechen für sich: In einer Studie aus dem Jahr 2020 gaben 84% der befragten Unternehmen an, eine Content-Marketing-Strategie zu besitzen, wobei 62% die Performance als gut bis hervorragend bewerteten.


Was ist Content Marketing?

Kurz gesagt handelt es sich hierbei um das Bereitstellen von kostenlosen Inhalten, die potenziellen und bestehenden Kunden einen Mehrwert liefern. Dazu gehören sämtliche informative, inspirierende und unterhaltende Inhalte, die für das Zielpublikum nützlich und relevant sind.


Sie betreiben noch kein Content Marketing? Dann wird es höchste Zeit, damit anzufangen! Hier möchten wir Ihnen 8 Vorteile des Content Marketings vorstellen, die Sie garantiert überzeugen werden.


1. Hohe Kosteneffizienz 

Im Gegensatz zu Pay-per-Click-Anzeigen und anderen kostenintensiven Marketing-Maßnahmen benötigen Sie für Content Marketing kein umfangreiches Startkapital. Solange Sie Zeit und etwas Kreativität besitzen, können Sie loslegen. Wichtig ist, dass Sie zeitlose (sprich: beständig relevante) Inhalte erzeugen, die auch noch lange nach der Veröffentlichung einen hohen Return of Investment liefern.

In der Erzielung langfristiger Effekte liegt die Stärke des Content Marketings. Der Erfolg bleibt bestehen, obwohl der Content keine (hohen) laufenden Kosten mehr generiert. Denn: Auch ältere Inhalte sind in den Ergebnissen der Suchmaschinen präsent, sodass sie weiterhin aufgerufen werden. Manchmal werden Beiträge noch Jahre nach dem ursprünglichen Veröffentlichungsdatum auf Social Media geteilt. Zudem lassen sich sämtliche Inhalte neu aufbereiten, aktualisieren und wiederverwerten. Der einst erzeugte Content arbeitet so weiterhin für Sie und Ihr Unternehmen.

Bei klassischen Werbekampagnen (TV-Werbung, Pay per Click etc.) sieht das ganz anders aus: Diese liefern nur so lange Ergebnisse, wie Sie dafür bezahlen. Sobald Sie nicht mehr in die Kampagnen investieren, geht Ihr Umsatz schlagartig zurück.

2. Freiraum für künstlerische Kreativität 

An was denken Sie, wenn Sie das Wort “Content” hören? Sind es Blogartikel oder Newsletter? Zwar produzieren die meisten Unternehmen genau diese Arten von Content – doch kann es sich bei den digitalen Inhalten um so gut wie alles handeln: E-Books, hilfreiche Leitfäden, übersichtliche Infografiken, Kundenmagazine, Podcasts, Webinare, Fallstudien, Erlebnisberichte, Kurzfilme oder Lieder.

Tatsächlich gibt es viele Arten und Formen von Content, die Ihnen die Möglichkeit bieten, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Viralität zu erzeugen.

Bei digitalen Inhalten gibt es viel Raum für kreative Entfaltung. Ob Blogartikel, Newsletter, E-Books, Leitfäden, Infografiken, Kundenmagazine, Podcasts, Webinare, Fallstudien, Erlebnisberichte, Kurzfilme oder Lieder – es kann sich um so gut wie jede Art und Form von Content handeln.

3. Suchmaschinenoptimierung 

SEO und Content Marketing gehen Hand in Hand. Je mehr Inhalte Sie in Textform bereitstellen, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Keywords zu platzieren. Die Erstellung von digitalen Inhalten ist somit die effektivste SEO-Technik.

Doch nicht nur jeder SEO-Spezialist weiß, dass Qualität wichtiger ist als Quantität. Hier kommt der Mehrwert ins Spiel, der ja ein zentraler Bestandteil der Definition von Content Marketing ist. Content, der für Ihre Leser:innen oder Zuschauer:innen wertvoll ist, zieht automatisch neue Kunden an.

Solange Sie die Fragen Ihrer Zielgruppe beantworten und die Probleme Ihrer Kunden lösen, werden die Suchmaschinen Sie belohnen. Zusätzlich können Sie durch die Nutzung von Longtail Keywords  und die Erzeugung von seriösen Backlinks  ein verbessertes SEO-Ranking erzielen.

4. Mehr Markenbekanntheit 

Dieser Punkt ist für besonders für junge, aber auch für etablierte Unternehmen wichtig: Durch effizientes Content Marketing kommen potentielle Kunden schon lange vor dem bestehenden Kaufinteresse mit Ihrer Marke in Berührung. Durch die umfangreiche Präsenz in den sozialen Netzwerken sowie in den Suchmaschinenergebnissen erzielen Sie eine höhere Sichtbarkeit. Content Marketing erlaubt es Ihnen, eine Markenidentität zu definieren, und führt zu einem gestärkten, verbesserten Image.

5. Vermittlung von Fachkompetenz 

Indem Sie informative und gut recherchierte Inhalte zu “Ihrem” Thema veröffentlichen,   demonstrieren Sie Ihre Expertise auf dem jeweiligen Fachgebiet. Die Positionierung als Experte oder Expertin ist aus der Sicht vieler Unternehmer:innen ein enormer Vorteil von Content Marketing. Ihre Webseite sticht im besten Fall als “Authority Website” heraus, die sich sowohl das Vertrauen der Leserschaft als auch die Anerkennung von Branchenexperten einholen konnte.

Hierbei geht es um Respekt, Glaubwürdigkeit und Integrität. Stellen Sie Ihr Wissen unter Beweis und machen Sie Ihre Leidenschaft deutlich, indem Sie Ihre Webseite und Ihre Social-Media-Seiten in wertvolle Internet-Ressourcen verwandeln, an die sich die Zielgruppe jederzeit wenden kann.

Die Vermittlung von Fachkompetenz in Form von digitalen Inhalten ist insofern wichtig, da sich Kunden “ihre” Marken lieber selbst aussuchen – im Vorfeld eines Kaufs informieren sie sich gründlich und erkunden die bestehenden Möglichkeiten. Menschen kaufen eher bei Ihnen ein, wenn sie davon überzeugt sind, dass Sie sich regelmäßig und intensiv mit den verschiedenen Aspekten der Thematik befassen.

6. Mehr hochwertige Leads 

Letztendlich ist die Neukundengewinnung das Ziel einer jeden Marketing-Strategie. Für viele Unternehmer:innen besteht das Hauptziel von Content Marketing darin, mehr hochwertige Leads zu generieren – dies fand die Semrush Studie im Jahr 2020 heraus.

Überzeugte Leser:innen und Zuschauer:innen lassen sich in Leads verwandeln, indem Sie z.B. Call-to-Actions in Ihren Beiträgen unterbringen. Bieten Sie dem Zielpublikum ein “Geschenk” an und bitten Sie im Gegenzug um die Kontaktdaten, damit Sie die Namen und E-Mail-Adressen in Ihre Verteilerliste aufnehmen können. Die dadurch gewonnenen Leads können Sie nun durch E-Mail-Marketing gezielt adressieren.

Content Marketing besitzt in dieser Hinsicht eine Filterfunktion, da nur diejenigen Menschen, die an der Thematik und den spezifischen Inhalten interessiert sind, Ihrem Call-to-Action nachgehen werden.

Hochwertige Leads zu generieren ist letztendlich das Hauptziel einer jeden Content-Marketing-Strategie.

7. Stärkere Kundenbindung 

Kostenlose Dienstleistungen werden überaus gerne entgegengenommen. Wer hilfreichen Content zur Verfügung stellt, erobert die Herzen im Sturm. Ihre Leser:innen und Zuschauer:innen fühlen sich wertgeschätzt, weil Sie sich um ihre Probleme kümmern. Infolgedessen entwickeln sie eine gewisse Loyalität zu Ihrer Marke. 

Vertrauen ist das A und O beim Aufbau einer Kundenbindung. Content Marketing bietet die Möglichkeit, persönliche Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, indem Sie sich von Ihrer menschlichen Seite zeigen, authentisch sind und Ihrem Unternehmen eine Stimme geben. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Kunden nicht im Stich lassen; dass auf Sie Verlass ist. 

Letztendlich werden Sie feststellen, dass Ihre Kunden Ihnen treu bleiben – selbst, wenn andere Unternehmen günstigere oder gar bessere Produkte anbieten. Ein bekanntes Beispiel für eine Marke mit einer außerordentlich hohen Kundenloyalität ist zum Beispiel Apple. 

8. Aufbau eines Dialogs 

Durch Content Marketing treten Sie mit Ihren Kunden in einen Dialog, da Sie sowohl auf direkte als auch auf indirekte Weise Feedback erhalten. Ermutigen Sie Ihr Publikum dazu, Kommentare unter Ihren Video- und Textbeiträgen zu hinterlassen. Sogenannte Key Performance Indicators zeigen schließlich auf, welche Arten von Content beziehungsweise welche Themen besonders gut beim Publikum ankommen.

Indem Sie die Reaktionen auf den erstellten Content erfassen und analysieren, erfahren Sie mehr über Ihre Buyer Persona . Dadurch können Sie den bereitgestellten Content immer besser an die Bedürfnisse der Kundschaft anpassen und das Kaufverhalten indirekt beeinflussen.

Und die Nachteile…? 

Content Marketing bringt natürlich auch einige Nachteile mit sich. Das hängt vor allem mit dem zeitlichen Aufwand zusammen. Handfeste Ergebnisse sind nicht gleich mit dem ersten Beitrag, sondern erst nach vielen Monaten zu sehen. Insgesamt erfordert Content Marketing viel Geduld, da auch die Erstellung der Inhalte sehr zeitintensiv ist. Das ist vor allem dann der Fall, wenn Sie sich selbst um das Marketing kümmern und es nicht an Texter, Social Media Manager, SEO-Spezialisten oder Designer auslagern. Content Marketing führt auch nicht auf direktem Wege zum Verkauf Ihrer Produkte, sondern wirkt mehr unterstützend. 

Fazit: Content Marketing ist äußerst nachhaltig 

Content Marketing ist eine langfristige und nachhaltige Marketing-Strategie, die sich für jede Art von Unternehmen und Organisation lohnt. Es handelt sich – zusammen mit SEO – um die höchste Form der Marketing-Kunst. Wer kostenfreien Content an das Zielpublikum ausliefert, wird nach der Qualität der Inhalte sowie nach der eigenen Kompetenz bewertet. Damit spart man an kostenintensiven Werbeanzeigen, die das Image aufpolieren sollen, aber im Endeffekt wenig authentisch wirken.

Durch effektives Content Marketing können Sie die oberen Plätze bei Google erklimmen, ohne sich die Position für viel Geld erkauft zu haben. Die digitalen Inhalte besitzen keine begrenzten Laufzeiten wie etwa Pay-per-Click-Anzeigen und können auch noch Jahre nach der Veröffentlichung einen signifikanten ROI erzielen.

Letztendlich schafft Content Marketing eine Win-Win-Situation. Sie profitieren von allen genannten Vorteilen, während Ihr Zielpublikum in den Genuss von hilfreichen, weiterbildenden und unterhaltsamen Inhalten kommt.

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